上海市地理高一下学期期末巩固难点解析.docxVIP

地理高一下学期期末巩固重点

一、市场规模与销售预测

1.市场容量分析

市场总容量(T):指在一定的经济环境和产品生命周期下，消费者可能购买的产品总数量。

自吸式搜索引擎:T=PxQMAX，其中P为需求强度，P=QTravisxα(QTravis是潜在的总人口，α是需求的分配率)。

自动推荐/观察式搜索引擎:T=Gxηxθ，其中G是获得的潜在客户数量，η是完成购买的概率，θ是在n-1阶段客户在n阶段继续购买的概率。

样本估计总体:

公式：市场总容量=T=NxP，其中N是样本调查量，P是样本的市场占有率。

抽样方法:分层随机抽样、整群抽样、系统抽样、判断抽样。

重点产品组合:考虑产品的可替代性和畅销程度，选择代表市场容量变化趋势的重点产品进行分析。

数据来源:统计年鉴、行业报告、竞争对手分析、消费者调研等。

2.市场增长率分析

市场增长率(r):反映市场规模扩大速度或企业销售额增长速度的指标。

销售增长率:(当期销售额-上期销售额)/上期销售额。

市场增长率:(当前市场总容量-上期市场总容量)/上期市场总容量。

趋势预测方法:

linedown法:预测未来销售量(Y)=a+bx，其中a是y轴的截距，x是年份，b是单位时间内的销售量变动率。先计算平均销售量，再用回归直线方程