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贸易谈判策略体系与实战应用研究

目录

一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.3研究目标与内容设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.4研究方法与结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、贸易谈判基本理论概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.1谈判定义与核心要素解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2贸易谈判典型模式辨析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.3谈判策略理论基础梳理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

三、贸易谈判策略体系构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.1影响贸易谈判策略的关键变量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.2谈判准备阶段策略规划．．．．