教育培训谈单技巧与流程.pptxVIP

教育培训谈单技巧与流程;;准备阶段;熟悉课程体系与优势;分析家长需求与背景;;建立情感连接;积极倾听与回应;肢体语言配合;;深度需求挖掘;通过“您对当前学习效果有哪些不满意的地方？”等开放式问题，鼓励客户自由阐述痛点和期望，获取初步需求轮廓。;设计“假如你是老师，会怎样安排这门课的重难点讲解？”等角色扮演活动，打破单向问答模式，让学生在互动中自然流露真实诉求。;;价值呈现与异议处理;定制解决方案展示;学员案例数据化呈现;高效化解常见异议;成交促成技巧;精准识别成交信号;课程方案选择;;售后服务与维护;报名后及时跟进;;构建家长社群互动;后会有期

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