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2025四川绵阳中山长虹电器有限公司招聘高级业务经理岗位拟录用人员笔试历年难易错考点试卷带答案解析.docx

2025四川绵阳中山长虹电器有限公司招聘高级业务经理岗位拟录用人员笔试历年难易错考点试卷带答案解析

一、单项选择题

下列各题只有一个正确答案，请选出最恰当的选项（共30题）

1、在B2B大客户销售中，面对长虹电器这类大型制造企业，高级业务经理首要关注的客户痛点通常是？

A.个人回扣比例

B.供应链稳定性与降本增效

C.销售人员的外貌形象

D.偶尔的宴请招待

2、在谈判陷入僵局时，高级业务经理采用“BATNA”策略是指？

A.最佳替代方案

B.最低接受价格

C.最高出价底线

D.最终通牒期限

3、针对绵阳中山长虹电器的内部采购流程，高级业务经理应重点突破的关键决策角色是？

A.前台接待人员

B.技术、采购与财务负责人组成的决策委员会

C.仓库保管员

D.外部竞争对手

4、在制定年度销售计划时，SWOT分析中的“O”代表？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

5、处理客户投诉时，高级业务经理遵循的“LEARN”模型中，第一步“L”指的是？

A.倾听（Listen）

B.解释（Explain）

C.道歉（Apologize）

D.解决（Resolve）

6、在应收账款管理中，DSO指标衡量的是？

A.库存周转天数

B.销售增长率

C.应收账款周转天数

D.净利润率

7、根据SPIN销售法，旨在揭示问题后果严重性的提问类型是？