零售行业门店部门店经理门店营销推广手册.docx

零售行业门店部门店经理门店营销推广手册

零售行业门店部门店经理门店营销推广手册

第一章市场洞察与目标设定

第一节区域市场趋势分析与竞品动态

利用BI系统导出过去12个月的区域销售热力图，对比当前区域平均客单价（AOV）与去年同期数据，若发现AOV同比下降5%，则需立即启动“价格敏感度”专项分析，结合当地主要竞品（如沃尔玛、大润发或本地连锁品牌）的促销力度，测算出在当前促销环境下，门店的毛利空间已压缩至3.5%左右，这直接决定了必须调整陈列策略以突出自有品牌的高毛利产品。

接着，深入分析竞品在“全渠道引流”方面的投入产出比（ROI），若竞品通过私域社群投放实现了