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麦肯锡咨询资料 07-渠道策略管理程序 (1).pdfVIP

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  • 2026-05-13 发布于浙江
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麦肯锡咨询资料 07-渠道策略管理程序 (1).pdf

    机密

    指导手册

    一九九八年九月

    此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机

    不得擅自传阅、引用或复制。

    渠道策略和渠道管理的主要原则

    渠道策略主要原则渠道管理主要原则

    •保证产品的渠道策略与公司总•选择最合适的渠道伙伴来保证

    体战略以及产品的市场战略渠道队伍的高质量

    辅成•明确和渠道的角色和任务的分

    •力图以最优的渠道架构和

    最少工以加强管理

    佳销的

    •发

    公司一起成长•以最小的代价，通过激励和有

    效的管理，使渠道积极完成各

    项指标，以保证公司长久的利

    益

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