国网甘肃营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、前言

随着我国经济的快速发展，电力行业作为国民经济的重要支柱，对经济社会发展起到了至关重要的作用。国网甘肃省电力公司作为国家电网公司的省级子公司，肩负着保障甘肃地区电力供应、促进电力市场发展的重任。为更好地服务甘肃地区经济社会发展，提高公司市场竞争力，特制定本营销方案。

二、市场分析

1.市场规模

根据甘肃省统计局数据显示，截至2020年底，甘肃省常住人口为2533.3万人，电力消费总量为980.8亿千瓦时。预计未来几年，随着经济持续增长，电力消费需求将保持稳定增长。

2.市场特点

（1）资源丰富：甘肃省拥有丰富的水电、风电、太阳能等可再生能源资源，为电力市场发展提供了良好的基础。

（2）负荷增长：随着工业、农业、居民生活用电需求的不断增长，电力负荷将持续上升。

（3）市场竞争：随着电力体制改革的深入推进，电力市场竞争日益激烈，公司需提高市场占有率。

3.竞争对手分析

（1）国有企业：国家电网公司、南方电网公司等在甘肃地区具有较强的市场竞争力。

（2）民营企业：部分民营企业凭借成本优势，在局部市场取得一定份额。

（3）外资企业：部分外资企业进入甘肃市场，对当地电力市场产生一定影响。

三、营销目标

1.提高市场占有率：力争在“十四五”期间，实现市场占有率逐年提升。

2.优化客户结构：提升优质客户占比，降低低效客户占比。

3.提升服务质量：提高客户满意度，树立良好的企业形象