客户去哪了？这套B2B精准获客打法说透了.docVIP

ToB公众号的运营者普遍有个共识：单篇阅读量能稳定在500以下，这是常态；单篇能过千，那都算“烧高香”了。但在这种“艰难”的大环境下，有一家ToB企业却交出了一份令人难以置信的成绩单。

他们去年一共只发了55篇公众号推文，其中居然有23篇阅读量破千。把这23篇拆开看：6篇在1000到2000之间，11篇冲到了2000到5000，还有6篇直接飙升至5000到上万。更关键的是，在阅读量超过2000的17篇文章中，超过一半的流量居然都来自微信的算法推荐。并且，这些爆款文章不是“叫好不叫座”，而是实打实地为公司带来了大量的销售线索和意向客户。

这到底是哪家神仙公司？他们是怎么做到的？我们能不能“抄作业”？不，是能不能学习一下？

不废话，咱们直接拆解。如果你不在能源化工行业，可能真的没听过它的名字——六六云链。这是一家能源化工行业的数字供应链服务商，面向能源化工的生产企业、贸易企业等，提供覆盖“采、产、供、销、存、运”全环节的数字化解决方案及货物数字化监管服务。典型的ToB垂直行业：客户专业度高、产品客单价高、决策链条还特别长。一个项目想成交，得经过客户的业务部、风控部、财务部、信息化部乃至企业管理层等多个环节的审视。

按理说，这样的企业想出爆款内容，难于登天。但六六云链硬生生干成了。他们的市场总监一妹跟我详细复盘了实操方法，总共六大板块，咱们一个一个说。

一、选题：从“企业想说”转向