孙培元营销策略与渠道开发攻略.pptx

营销渠道拓展培训之技巧篇演讲人：孙培元5月第1页

序言只有勇气，没有方法，是“莽夫”！空有方法，没有勇气，是“懦夫”！勇气和方法结合才有机会获胜，但这还不够，还需要真心、用心！第2页

目录渠道拓展综述客户拓展技巧陌生造访技巧电话营销技巧添加LOGO第3页

★渠道营销，因为行业不同、产品不同，其拓展和建立的方式方法也截然不同。★传统渠道的定义是在企业根源和客户之间通过经销商（代理商）为纽带建立的营销模式。而作为房地产行业，尤其是高端房产品，渠道营销则是一种全新的课题。★确切的说，我们目前所定义的渠道营销是将分销和大客户（行业客户）整合于一体的营销