汽车行业研发部工程师新产品立项分析手册.docx

汽车行业研发部工程师新产品立项分析手册

第1章市场洞察与竞争态势

1.1目标客户群画像与需求深度分析

需明确目标客户群的核心特征，对于新能源汽车研发项目，客户通常为头部车企或大型Tier1供应商，其决策周期长、对交付稳定性要求极高。接着，利用客户分层模型（如ABCD模型）将客户划分为战略客户、重要客户、潜在客户和一般客户，其中战略客户需占据立项资源预算的40%以上。

深入挖掘战略客户的痛点，例如某头部车企在2024年Q3因电池包热失控导致召回，暴露出供应链溯源能力不足的问题，这成为立项的关键触发点。分析客户采购流程中的“冻结点”（FreezePoint）