销售员要适时转化，解决客户异议的实用资料.docx

、特殊型号的设备厂。你们有什么要求尽管提，我们一定按要求定制。二、转化法的优点和缺点利用转化法解决客户异议主要有以下优点：1．可以保持良好的人际关系和融洽的洽谈距离后，又会飞回到投掷处。在处理客户异议时，销售人员使用这种方法，就是把客户的反对意见加以有效地利用，把客更多的信息来源消除客户疑虑。专家点拨有人把转化法形象地比喻为回力棒法。回力棒是澳大利亚以及新西兰一带的土著居民用来捕鸟的一种工具。当回力棒被投掷出去，飞出很长的气氛，有利于建立长期的合作关系。

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