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公司销售过程管控方案.docx

公司销售过程管控方案.docx

    公司销售过程管控方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售过程管控目标 3

    二、销售组织与职责划分 4

    三、销售流程总体设计 7

    四、客户开发管理 9

    五、客户分级与维护 12

    六、销售线索管理 13

    七、需求调研与方案制定 15

    八、报价管理与审批 17

    九、合同评审与签订 19

    十、订单执行与跟踪 21

    十一、交付协同管理 24

    十二、回款计划与控制 26

    十三、销售预测与计划 29

    十四、销售数据采集 33

    十五、异常预警与处置 36

    十六、销售绩效考核 37

    十七、销售激励机制 40

    十八、跨部门

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