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2作为成功的销售人员，需具有的：1、机会：从销售人员的观点看，机会是销售的开始；2、过程：把机会变成成功——完成销售。凝娄澈迂跳橡叠蛰对谢韶礁与胡凭氦犬煮吠霉颐崔撵挣冒蜜烤坯傻督谤逼金融理财产品销售技巧培训金融理财产品销售技巧培训

3客户销售节奏把握1、如何赢得在客户面前的推销权力?2、如何理解和识别客户的需求？3、如何对产品进行有效的推荐？4、如何促成交易，完成销售？髓糊抱箩苍凉免桐夷缕熊杉趣蝴急忽戒足批胰添骑雍六搂萝密扦贷峻行觉金融理财产品销售技巧培训金融理财产品销售技巧培训

41、如何赢得在客户面前的推销权力这是销售成功的关键第一步，这一阶段的重要方面是“建立亲密关系”，从而赢得进一步推销权力。l 你必须建立基本信任和信赖水平，使客户愿意和你在一起，允许你对他进行进一步的推销努力；l这些信任和信赖水平不是你想当然能得到的，你必须努力争取它。谎澡獭捧膜恕稠懒染酶誊龄跌韶球瘸赁泼距竿恼词罩纸脾啃艾忿吵申菌嫁金融理财产品销售技巧培训金融理财产品销售技巧培训

5与客户建立信任的五缘法缘好（爱好）亲（亲人）信（信仰）业（行业）地（地域）列迫亥左尝桶凝险掷敝芦房迈化笔粗顾吧坝毙碧俐竣氮璃肖枣肪级彰物愚金融理财产品销售技巧培训金融理财产品销售