海南海口房地产项目岛外拓展方案.pptVIP

海南海口房地产项目岛外拓展方案随书旅行2016年9月

市场篇1

市场销售情况2016年第一季度2016年第二季度数据来源：备案数据从海口销售排行榜可以看出单盘最高月均去化仅1万平方米，月均去化套数仅100多套，市场数据充分说明海口市场整体容量小，单盘销售瓶颈突出。2016年上半年的销售数据基本反映了近几年海口市场的整体特征。

岛外客户分析岛外客户置业海南的区域选择岛外客户置业海南的来源地根据克尔瑞数据研究机构的市场分析报告，海口是岛外客户购房的主要选择的地区之一，北方城市是客户的主要来源地。

岛外客户诉求客户置业目的：度假为主主要影响因素：价格需求：海景住宅，小户型年龄：37-42岁

海口岛内外客户情况根据锦诚数据研究机构的2016年半年报表明，海口岛内岛外客户结构出现反转，岛外市场萎缩，但仍然占有较大的比例。

市场小结：海口虽然凭借省会城市的优势，具有本地客群需求的支撑，但是，本地客群的购买力有限，有效购房客群的数量有限，销售出现瓶颈。今年岛外客户比例有一定的程度的下降，但岛外客户依然是中小户型的购买主力，即使是以本地客群为主要目标客户项目，基本也需要通过一定量的外地客户作为销售补充，锁定岛外客户成交始终是海南项目的重要基调。

项目篇2

项目来访客户分布情况

项目成交客户分析由于项目岛外拓展较少，并且未签约分销商，因此，项目参加客户以本地为主，约83，客户主要以刚需、首次置业的年