汽车行业销售部销售经理大客户管理手册.docx

汽车行业销售部销售经理大客户管理手册

第1章战略定位与目标拆解

1.1市场趋势研判与竞争格局分析

需利用行业数据平台（如Wind、Bloomberg或汽车垂直研报）追踪近12个月全球及中国乘用车市场的销量增速，重点关注新能源渗透率变化对传统燃油车销量的挤压效应，明确当前市场处于“存量博弈向增量争夺过渡”的关键窗口期。通过SWOT分析法复盘本销售部过去三年的得失，识别出在高端豪华品牌保有量上具备绝对优势，但在中低端智能网联车型上面临竞品（如特斯拉、比亚迪）价格战和渠道下沉的双重挤压，以此界定本部门的生存空间。

接着，测算竞争对手（如吉利、长城等头部车企）在本季度的实际销