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公司销售流程规范方案.docx

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    公司销售流程规范方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则 3

    二、适用范围 5

    三、销售目标管理 5

    四、销售组织架构 7

    五、岗位职责分工 15

    六、客户开发管理 20

    七、客户分级管理 23

    八、商机获取管理 27

    九、商机评估管理 29

    十、销售计划制定 31

    十一、销售过程管理 34

    十二、报价管理 37

    十三、合同评审管理 39

    十四、订单管理 43

    十五、交付协同管理 44

    十六、回款管理 47

    十七、售前支持管理 48

    十八、售后服务管理 52

    十九、销售数据管理 54

    二十、绩效

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