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【2026】年国际商务谈判试题及答案含评分标准(8)

2026年国际商务谈判试题

案例背景：中国A科技公司计划收购德国B精密仪器制造公司，双方已进行初步接触，现进入正式谈判阶段。A公司希望获取B公司的核心技术专利，同时保留其品牌和部分管理团队；B公司则希望确保技术安全、员工就业保障，并获得合理的收购价格。谈判将在上海进行，为期三天，双方团队各由5名成员组成，包括技术、财务、法律和人力资源专家。

问题一：作为A公司的首席谈判代表，请设计一份详细的谈判策略方案，包括谈判目标设定、让步策略、沟通风格调整以及应对可能僵局的预案。（30分）

参考答案：

谈判目标设定应分为三个层次：理想目标（以不超