银行假日销售策略优化 助力业绩持续增长.pptxVIP

假日经营常态化

——提升银行销售业绩;一、网点促销时机

二、网点促销方法

三、促销话术演习

;1、定期促销

第一季度：压岁钱、情人节、妇女节

第二季度：五一黄金周、六一儿童节

第三季度：中秋佳节、九九重阳

第四季度:国庆黄金周、年终奖励

2、不定期促销

国债到期、新产品上柜、银行升息、定存到期等;除了常态化的销售，网点应利用定期促销，创造销售高潮，柜面人员利用此机会，扫描新老客户，再次刺激及煽动潜在客户。;事前准备;每次促销时，应依据当初的促销主题，拟出一套相相应的销售方式及话术，体现出促销对客户的独特稀有价值（满足客户本身需求的心态）。;××先生/小姐，好久不见了，您来的真巧，告诉你一种好消息，我们最近对中间业务刚好有一种难得的促销方案，我跟您讲讲吧。;恭喜您！为了推广理财概念，我们行正好有个理财促销方案，我发觉您的定存即将到期，正好能够享有这个方案，假如你愿意获得长久稳定的收益、更多保障的话，我能够设法保存这次促销的机会给您。我跟你介绍一下……;您好，××先生/小姐，我是XX银行理财经理XXX，不好意思打扰您了？（寒暄、尊重）我行已提前完毕储蓄任务，为答谢像您这么的老客户对我们的支持，现推出购理财产品送吉祥礼物活动，所以我第一种就想到您了，您看星期六有时间吗？早晨来还是下午来呢？;