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2026年谈判技巧（商务谈判）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填写在题后的括号内）

w1.在商务谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价

B.报低价

C.既要考虑自身利益，又要考虑对方接受度

D.随意报价

w2.谈判中最常见的让步方式是（）

A.等额让步

B.递增式让步

C.递减式让步

D.大幅度让步

w3.商务谈判中，倾听的技巧不包括（）

A.集中精力

B.适时打断对方

C.理解对方意图

D.记录关键信息

w4.当谈判陷入僵局时，较好的处理方法是（）

A.坚持己见

B.直接放弃

C.寻找替代方案

D.指责对方

w5.以下哪种不属于商务谈判中的沟通方式（）

A.口头沟通

B.书面沟通

C.肢体语言沟通

D.心灵感应沟通

w6.商务谈判中，建立良好关系的关键是（）

A.利益共享

B.互相尊重

C.互相信任

D.以上都是

第II卷（非选择题共70分）

w7.（10分）简述商务谈判中开局阶段的策略及注意事项。

w8.（15分）在商务谈判中，如何运用提问技巧获取有利信息？

w9.（15分）分析影响商务谈判结果的主要因素有哪些？

w10.（