工业品营销学真题及答案解析.docVIP

工业品营销学真题及答案解析

一、单选题（每题3分，共30分）

1.工业品营销的核心是满足（）需求。

A.消费者B.企业C.个人D.家庭

2.以下不属于工业品特点的是（）。

A.需求弹性大B.技术含量高C.购买量大D.购买决策复杂

3.工业品营销中，关系营销的重点是与（）建立长期稳定关系。

A.供应商B.竞争对手C.客户D.政府部门

4.工业品营销的市场调研主要关注（）。

A.消费者喜好B.企业需求C.市场趋势D.行业动态

5.以下哪种营销渠道适合工业品销售？（）

A.零售商B.批发商C.直接销售D.代理商

6.工业品营销中，产品策略的关键在于（）。

A.外观设计B.功能质量C.包装D.品牌

7.工业品营销的促销方式不包括（）。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

8.工业品营销中，客户关系管理的目标是（）。

A.提高客户满意度B.增加销售额C.降低成本D.以上都是

9.工业品营销的定价策略通常考虑（）。

A.成本B.市场需求C.竞争状况D.以上都是

10.工业品营销中，市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素B.人口