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概述配送回款返点术语

配送配送环节配送公司医院药厂代理公司

回款商业公司（代理商）医院配送公司

税票底价票高开票

具体操作模式1.厂家（高开票）→配送公司（中标价普票）→医院→配送公司→厂家厂家直接操作2.厂家→代理商→医院→代理商(代理商有配送能力)3.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商(代理商无配送能力)4.厂家→代理商→配送公司→医院→配送公司→代理商→客户(代理商返点操作)

5.厂家→代理商→客户（配送公司）→医院→客户（客户有配送能力）6.厂家→代理商→客户公司→配送公司→医院→配送公司→客户公司（客户无配送能力）备注：高开票=中标价-配送费

返点定义：商业公司为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用的一种形式。

计算空间操作空间={【中标价-税票（10%）-配送费（5%~15%）-底价】}/中标价

返点操作模式返点操作一般以珠三角为主特别是广州、深圳。一般是品种中标价的50%~60%，以配送公司的流向表为准，一般会压最后一批，具体付费时间由他们自己协商。

行业术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并