国际市场营销(第四版)第06章国际市场合作战略.pptVIP

第6章国际市场合作战略

目 录6.1合作战略的概念6.2合谋战略6.3战略联盟

6.1合作战略的概念6.1.1合作战略的定义合作战略（cooperativestrategy）的术语有多种叫法，有的叫做合作协议（collaborativeagreements）、战略联盟（strategicalliance）、战略国际联盟（strategicinternationalalliance）或全球战略伙伴（globalstrategicpartnership,GSPs）等。为了方便以及与某些概念相区别，本书称作合作战略（与战略联盟有区别），指的是两个或两个以上的企业为了各自所需要的利益而进行的协作战略。国际市场合作战略则是指跨越国境的合作战略。

合作战略的方式合作战略的方式包括:合谋战略（collusivestrategy）战略联盟（strategicalliance）合谋战略是指一个行业的几个公司联合起来把行业的产出降到竞争水平之下，从而把价格提高到竞争水平之上。合谋战略又可以分为两种：公开合谋（explicitcollusion）与暗中合谋（tacitcollusion）。合谋战略通常是同一个行业的企业之间的合作，，而战略联盟则既可以发生在同一个行业，也可以发生在不同的行业。

企业的合作机制企业合作的一个中心问题就是合作机制问题，即采用什么