门市应对客户不下单问题策略指南.pdfVIP

门市关于客人可能不下单的问题（四）

13。我不要赠品，能不能再便宜点儿……

答：**，送你的不要白不要，那你送我吧（笑），如果你觉得其它地方不满意，我可以帮你再做

安排，而且这些东西很可能婚后能用得着，甚至结婚的时候也能用到。

14。这里有没有别家那种相册？如果有，我才定……

答：真的？你特别那种相册，可不可以告诉我那种相本样子的？是不是那种旁边是边角框，

中间带点圆形，颜色是深咖啡色的？没问题，我可以帮你安排，这种产品我们公司有货，等一下，我

特别到仓厍给你找（暗示她这个是我们公司淘汰的产品，但不能直接讲），你的样本，我会帮你

做安排，但是我觉得你对我不错，我还是要稍微跟你说一下，你看像这种样本（拿起我们的相册），

都是双接封式的组合，不管是使用性还是看用性，都非常的好，真的不瞒你说，你的那种相本，

外起来还不错，可是翻久了以后就会掉落，我们公司当初就是因为使用这种产品，结果南几个客

人因为经常性使用，拿回来一看，糟糕……！所以我们公司就宁愿选择像这一种，这种产品虽然成本

很高，而且比原本那种高很多，但是它比较能给客人一个交待，我们公