第六产品策略.pptVIP

第六产品策略;优选第六产品策略;朱德坤说：一个企业生产的是什么？我们深刻认识到不仅仅是产品，更重要的是信誉和质量，否则企业的兴旺期将是短暂的。为此，必须加快企业科技领先的发展机制，达到两个“一流”，即有同行一流水平的产品；产品必须要有同行一流水平的质量。

?“工厂生存依赖市场，只有市场活，工厂才能活。”???

朱德坤说：“小天鹅”人有个理论，叫“产品三段论”，产品的生命分为三个阶段：从工厂生产出来是第一阶段，从商店到用户的流通是第二阶段，用户实际使用是第三阶段。在三个阶段中，市场是关键，是产品实现“自我价值”的重要保证。;为了把握市场，无锡洗衣机厂紧抓“4个环节”。第一环节：不断进行市场调查、市场预测、市场分析。第二环节：不断提高销售队伍素质，开拓市场。工厂的一线在市场，车间是工厂的后方，把精兵强将推向市场，近年来的大中专毕业生几乎占销售队伍的72%。第三环节：把一流产品推向一流市场。?一度“小天鹅”与簸箕扫把为伍，结果“广种薄收”，定位模糊，品牌受损。近年来，坚持与信誉好的一流商店打交道，两者相辅相成，互为促进。第四环节：坚持“服务第一、销售第二”的方针，不断巩固市场。为了让用户买得放心，用得称心，厂家给销售人员规定了标准工作方法，实现全优服务，即“详细介绍，帮助挑选，送货上门，安装调试”；对维修中心规定：“一月跟踪，定期联系，上门服务，约期不误”。;1、掌握产品整体