说理艺术：逻辑、情绪与说服力量.pdfVIP

（）阅读文，完成第37题。（16分）

①在公共生活中的“说理”是一种理流、表达看法、解释主张，并对别人可能有说服作用的话语形

式。说服就是运用语言来对具体的他人作劝说、解释、说明，以期对他们有所影响。“说服”一词的拉丁词

源原义是“敦促”和“甜”，也就是好言相劝，与希腊语“劝说”一词的“令人欢愉”和“甜”是相同的。

在古希腊的伊索寓言中有这样一则《与风》的故事：与风相互夸口说自己最强，于是他们进行一场

比赛。风看到一个穿着外套的行人，就说，“谁能使这个人脱掉外套就算赢了”。风刮了又刮，但刮得越

凶，那个行人就把外套裹得越紧。然后出来了，照在行人的身上，行人感到身体出汗了，就把外套脱下

来，搭在上。

②人们经常有一个误解，以为对什么事情有一个想法或信念，只要说出来，就是说理，因为“理”已经

在他的话里了，或者他说的话就是“理”。这是不对的。看法或信念只是结论，人们可以凭印象、偏见、习

惯对许多事情有看法和下结论，既没有考虑到别人可能有不同的看法，也没有想过要如何才能说服与自己看

法不同的他人。说理则是明述道理，也就是、理解并相信是正确的主张清楚地讲给别人听。道理可

以默会，但说理必须明述；默会是自己想清楚，明述是以适当的方式来向别人讲清楚。自己想清楚了才