巧用优惠成交法达成交易_2.docxVIP

人员滥用优惠成交法，会使客户对所推销产品的质量产生怀疑，从而拒绝购买。5．在实际推销工作中，有些销售人员提示虚假的优惠成交条件，诱骗客户成交；有些销售人员抬高原价格优惠等。例如，销售人员指出：王经理，我们公司有一次付款在价格上优惠6%的规定，如果贵单位有一次支付能力的话，最好是一次支付全部货款。又如，梁女士，我们这段时

人员滥用优惠成交法，会使客户对所推销产品的质量产生怀疑，从而拒绝购买。5．在实际推销工作中，有些销售人员提示虚假的优惠成交条件，诱骗客户成交；有些销售人员抬高原

价格优惠等。例如，销售人员指出：王经理，我们公司有一次付款在价格上优惠6%的规定，如果贵单位有一次支付能力的话，最好是一次支付全部货款。又如，梁女士，我们这段时

时，销售人员应注意以下问题：1．在使用优惠成交法时，销售人员应注意要服从企业的整体营销策略(如市场定位策略等)和企业的其他促销活动，不能滥用优惠条件。在推销谈判

小恩小惠，投其所好

我们知道，在销售人员拜访的大量客户中，很多客户都存在贪小便宜的心理，如果我们利用客户贪占小便宜的心理，投其所好，给予适当的小恩小惠，那么，成交就变得简单起来。这种利用客户贪占小便宜的心理达成交易的方法叫优惠成交法，就是销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。利用优惠成交法时，销售人员提出的优惠条件就是附加价值，附加价值是价值的一种提升，所以这种成交