销售技巧：销售时应避重就轻,提高成交效率。..docxVIP

各种成交小点来尝试成交。即使客户拒绝某一特定的成交小点，销售人员也可以继续提示其他成交小点尝试成交，从而最终促成成交。3．运用小点成交法可以确认成交信号。小点成感的成交尝试。6．成交气氛紧张，客户心理压力过大。二、小点成交法的优点和缺点运用小点成交法的优点主要体现在以下几个方面：

各种成交小点来尝试成交。即使客户拒绝某一特定的成交小点，销售人员也可以继续提示其他成交小点尝试成交，从而最终促成成交。3．运用小点成交法可以确认成交信号。小点成

感的成交尝试。6．成交气氛紧张，客户心理压力过大。二、小点成交法的优点和缺点运用小点成交法的优点主要体现在以下几个方面：1．运用小点成交法促成交易，可以减轻客户

用小点成交法，盲目转移和分散客户的成交注意力，就会造成不利于成交的气氛，使客户失去成交信心，不利于进一步说服客户，也不利于达成交易。同时，分散客户的注意力，还可

易。销售人员的推销信心和客户的购买信心是促成双方自愿成交的心理保证。一般说来，销售人员应该直接揭示推销重点和推销要点，充分说服客户，直接促成交易。3．销售人员滥

避重就轻，小点成交

我们知道，避大就小是某一部分人群的共性，他们做事总是犹豫不决，很注重小利益，为此，我们可以利用成交小点的方法来间接促成交易，这就是我们所熟悉的小点成交法。小点成交法，也叫次要问题成交法、化整为零成交法或者避重就轻成交法，是销售人员通过次要问题的解