地产营销提成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国房地产市场的不断发展，市场竞争日益激烈，地产营销成为推动销售业绩的关键因素。为了激发营销人员的积极性和创造性，提高营销团队的整体业绩，特制定本地产营销提成方案。

二、方案目标

1.激励营销人员，提高销售业绩；

2.优化营销团队结构，提升团队凝聚力；

3.增强企业市场竞争力，实现可持续发展。

三、提成体系

1.提成比例

（1）基础提成：根据营销人员的岗位及业绩表现，设定不同的基础提成比例。具体如下：

-初级营销人员：基础提成比例为销售额的2%；

-中级营销人员：基础提成比例为销售额的3%；

-高级营销人员：基础提成比例为销售额的4%。

（2）超额提成：对于完成销售额目标的营销人员，按照超额部分的销售额，设定超额提成比例。具体如下：

-初级营销人员：超额提成比例为销售额的1%；

-中级营销人员：超额提成比例为销售额的1.5%；

-高级营销人员：超额提成比例为销售额的2%。

2.提成计算方式

（1）销售额计算：以合同签订日期为准，计算营销人员的销售额。合同签订日期在当月，则计入当月销售额；合同签订日期在下月，则计入下月销售额。

（2）业绩考核：根据营销人员的实际业绩，按照提成比例计算提成金额。

3.提成发放

（1）提成发放时间：每月15日前发放上个月提成。

（2）提成发放方式：以银行转账或现金形式发放。

四、激励措施

1.优秀员工奖