直播平台销售模式与用户行为分析.pdfVIP

20235月湖北经济学院学报人文社会科学版冤May.2023

第20卷第5期JournalofHubeiUniversityofEconomics(HumanitiesandSocialSciences)Vol.20No.5

直播平台销售模式与用户行为分析

严舟航武汉工大学管理学院袁湖北武汉430040冤

摘要院网上消费作为现代生活中的一部分袁近年来呈现不同的形式遥直播带货目前主要包括明星直播带货尧网红直

播带货尧明星和网红作直播带货以及店铺商家直播带货四大类遥日常生活中人们更为关注的是明星直播带货以及网红

直播带货袁针对不同直播带货主体袁他们的粉丝群体尧带货品牌尧产品成交量尧消费者使用情况等都存在一的差别袁消费

者在不同的场景下购买欲望以及消费需求是不一样的遥本文通过对明星抖音尧快手以及淘宝三个平台与用户行为进行比

较袁对明星直播平台销售模式进行了分析并得出了用户对直播带货产品的质量更为看重尧更加依赖于网红直播带货等结

论袁对直播平台出现的问题提出了主播带货需更加清晰位尧规范平台直播带货机制等解决对策遥

关键词院明星直播曰平台销售模式曰用户行为

绪论