快消品购买决策研究首先要做个心理学家.pptxVIP

;目录;;行业闭环与理论停滞现象;;补丁式修正的弊端（4P到4C）;;里斯特劳特的定位理论突破;理性决策系统;将右脑驱动的购买行为简单归类为非理性冲动消费，未能识别其背后的神经机制（如多巴胺奖励系统对即时满足的驱动）。这导致促销策略停留在表面刺激层面。;;冲动购买的右脑驱动本质;;感官营销的神经科学基础;;从产品导向到脑科学导向;多学科融合：心理学+神经营销学;百事可乐采用微笑弧度瓶盖设计，通过面部镜像神经元激活愉悦感，使自动贩卖机销量提升23%，证明右脑直觉决策的主导性。;;;感官记忆编码策略;突破寡头垄断认知的新模型;THANKS