企业管理与培训课程：决策链分析：抓住复杂采购中的关键人.pptx

决策链分析如何在复杂采购中抓住关键人从“见不到关键人”到“关键人帮你推进”演讲人：[请填写姓名]|日期：2026年3月

一套完整的决策链攻防体系01为什么B2B销售必须搞懂决策链从根源理解B2B复杂销售的核心逻辑与价值02决策链中的6种关键角色精准识别拍板人、把关人、支持者等不同角色03第一步：绘制决策链地图用可视化的方式理清关键人物的关系与流向04第二步：识别态度与影响力判断每个角色对项目的立场及话语权权重05第三步：制定针对性策略对支持者、中立者、反对者采取差异化打法06第四步：建立内部教练培养“自己人”，获取关键情报并影响内部决策07常见陷阱与案例拆解复盘真实案例，避开销售过程中