作家利用寄售模式结合券策略成功销售与光盘案例分析.pdfVIP

是一名有点小名气的作家，他自己就徒步旅行和攀岩了

一本书和一盘光碟，但没有销路。如果你给他说我帮助你卖，他

把所有库存给你以寄售的方式销售—这意味着如果你卖掉

了，你就得到付酬，如果你没有卖掉，就把东西退还给他—双方

都不必花钱或承担风险。现在，整个库存就在你家或里。

然后，你与户外探险商店和徒步旅行洽谈，给他们券

分发给他们的顾客。券使其顾客们享有这些和光

碟的特殊折扣，而这是一种“致谢”姿态，表示对他们的

商店或他们的的一个感谢。你同意付给商店或

全部销售额的一个百分比。券将写上商店或的名称，

因此你可以销售情况。谁支付印刷券的费用呢？当然

是那些商店或。为什么他们会支付印刷费呢？

因为，印刷有价值的券，比起给某件产品打折扣或者发送诸

如笔、、或日历那样的公司纪念品，要得多，对不对？几

分钱印一张价值10元的券好过给一件200