商务谈判磋商阶段.ppt

商务谈判的磋商;中韩丁苯橡胶出口讨价还价策略;;;磋商谈判;案例:买古董;案例:买古董;案例:买古董;议价与磋商阶段;报价的含义

是指谈判双方各自向对方提出全部交易条件的过程。其内容不仅包括价格问题，还包括交货条件、品质规格、数量质量、支付方式、运输费用等等条款。其中价格是核心。

报价的意义

报价是整个谈判过程的核心和最实质性的环节。

报价是商务谈判的第一个重要回合，对讨价还价关系重大，而且对整个谈判结果产生重大影响。

永远不要接受第一次报价;报价解释：卖方就其商品特点及其报价的价值基础、行情依据、计算方式所做的介绍、说明或解答。;报价的原则;房租的价格谈判理由;报价的形式;三、报价的顺序;案例;四、报价策略;（二）分割报价策略;（三）报价差别策略;（四）对比报价策略;尾数定价策略是指在确定零售价格时，利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是价格尾数取吉利数，从而激起消费者的购买欲望，促进商品销售。

这一策略在超市、小商品中运用较多;尾数报价讨论;（六）中途变价策略;

;一、讨价;（一）讨价的态度;（二）讨价方式;全面讨价。常用于价格评论之后对于较复杂的交易的首次讨价。

分别讨价。常用于较复杂交易对方第一次改善报价之后，或不便采用全面讨价方式的讨价。例如，全面讨价后，将交易