解决方案销售.ppt

解决方案销售;创造新机会;解决方案销售的概念;解决方案销售是一种销售流程;拜访前规划;为何要有销售流程;;为何要有销售流程;销售流程要素;解决方案销售原则;客户购买流程;销售流程模型;解决方案销售工作系统辅助工具;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;拜访前规划与研究;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;解决方案销售工作辅助工具;

;客户开发;客户企业网站，报刊，行业期刊与行业协会、年报、新闻稿，该客

让人对你曾经如何帮助同行解决类似问题产生好奇和兴趣。

明确成功概率最大的下一个销售步骤。

为你最常见的五大销售情境整理出痛苦表，以增进你的情境知识。

创造兴趣与好奇并避免紧张。

让销售活动进入正轨，提高可预测性；

我们的能力：电子商务应用软件

销售中时刻准备好客户会放弃。

客户与销售人员保持一致

我曾多次帮助我们的客户解决类似问题。

如果是支持者，进入第7步（a）步。

原因A：未完成新客户销售目标

每家厂商都分派一位支持者进行沟通。

指明推荐人、解决的痛苦、可测量的改善之处

潜在客户不知道贵公司的促销活动？

原因影响能力

要素：解决方案构想与企业高管的领导力

我是不是准