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现代推销——理论、实务、案例、实训（第三版）全套课件.pptx

现代推销——理论、实务、案例、实训（第三版）全套课件.pptx

    第1章推销概述;1.1推销内涵;;对推销内涵的理解应把握以下几点：;现代推销的特征:;现代推销的实质;现代推销的准则;现代推销的流程;推销准备;;;;;;;推销方式1：推式推销

    ;推销方式2：拉式推销;互动方式;;感谢您使用本教材;第2章推销要素与推销模式;2.1.1推销人员具备的基本素质;2.1.2推销人员应具备的技术与能力;2.1.3推销方格理论;;;;2.2.3推销品的效用层次;2.3.1顾客方格理论;(1，1)漠不关心型

    (9，1)防卫型

    (1，9)软心肠型

    （5，5）干练型

    (9，9)寻求答案型;;2.4推销要素的协调

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