第七章-采购谈判策略.pptVIP

1第七章采购谈判策略第一节采购谈判内容与特点第二节采购谈判过程管理第三节采购谈判技巧第四节采购谈判策略课后习题作业实践活动内容

第一节采购谈判内容与特点一、谈判概念及其构成要素（一）谈判的概念谈判是双方或多方之间，为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。谈判有商务谈判、政治外交谈判、雇主与雇员之间的劳资谈判等等。2

第一节采购谈判内容与特点（二）谈判的构成要素1.谈判主体。2.谈判议题。3.谈判目的。4.谈判行为方式。5.谈判环境条件。6.谈判结果。3

第一节采购谈判内容与特点二、采购谈判概述（一）采购谈判的含义采购谈判是指采购活动一方与供应商为了实现一定的经济目标，就双方的权利义务进行协商的过程。4

第一节采购谈判内容与特点（二）采购谈判的重要性1.可以争取降低采购成本。2.可以争取保证产品质量。3.可以争取采购物资及时送货。4.可以争取获得比较优惠的服务。5.可以争取降低采购风险。6.可以妥善处理纠纷，维护双方的效益。5

第一节采购谈判内容与特点（三）采购谈判的内容1．商品的品质条件。2．商品的价格条件。3．商品的数量条件。4．商品的包装条件。5．商品的交货条件。6．货物保险条件。7．货款的支付条件。8．检验、索赔、不可抗力和仲裁条件。6

第一节采购谈判内容与特点（四）采购谈判的