第八章国际定价决策课件.pptVIP

第八章国际定价决策在国际营销中，定价是一个重要和复杂的决策。重要：关系到企业的盈利与亏损；复杂：价格的制定受到成本、需求、竞争、法律等因素的影响。1

第一节影响国际定价的主要因素第二节国际企业定价策略第三节企业定价的基本方法第四节出口定价决策2

第一节影响国际定价的主要因素一需求因素二成本因素三竞争因素四产品特性五分销渠道因素六消费者心理七通货膨胀因素八政府干预与国际协定3

一需求因素需求具备两个条件：一是购买欲望，二是支付能力。考察需求量大小必须考虑顾客的需求层次和支付能力。由于各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素存在差异性，决定了各国消费者的消费偏好，以及对商标的认知程度和产品的推广普及程度不尽相同。这些促使我们必须进行深入的市场调研，以掌握消费者的需求动态，随时调整定价策略。4

二成本因素包括生产成本和销售成本。成本的高低直接关系到商品定价的高低。众所周知，七十年代初期的石油危机，引起成本的上涨，带来了整个西方世界的通货膨胀。5

三竞争因素企业一方面要调查本企业产品在市场上具有的非价格竞争的优势有多大，同时还要了解竞争产品的特性、竞争企业采取的价格策略以及中间商的信用优惠程度等问题。因为在一个充分竞争的市场上，企业的定价必然受到其他