房产销售执行方案.docx

房产销售执行方案

作为从业近8年的房产销售主管，我太清楚一场好的销售执行方案对项目去化的关键作用。去年操盘的XX项目（注：为保护隐私隐去具体案名），从开盘前3个月策划到清盘收尾，我们靠着这套“有温度、有策略、有韧性”的执行方案，最终实现去化率92%、客户满意度4.8分（满分5分）的成绩。今天就结合实际经验，把这套方案拆解出来，希望能给同行一些参考。

一、方案制定背景与核心目标

做方案前，我总爱先问自己三个问题：项目卖给谁？客户要什么？我们能给什么？

1.1项目基础情况分析

本次方案针对的是XX区域新入市的改善型住宅项目，总建面约15万㎡，共8栋高层（18-26层）、2栋叠拼，主力户型125-