浓情多喝香飘红河价格策略实用版.docxVIP

提出了加强渠道价格的策略，通过让利于渠道成员推动市场升级，形成内外两个价格网打击竞争对手。个旧市场一直是乍甸乳业主流的市场，在乍甸乳业2400万左右营业收入中，，封闭型市场，使得乍甸乳业尽管在消费者心目中地位比较牢固，但同时也预示着其市场非常脆弱，竞争对手缺少市场回旋的余地，一旦我们紧紧的锁定个旧市场，阶段性牺牲利润，％规模，因此，乍甸乳业在人口

提出了加强渠道价格的策略，通过让利于渠道成员推动市场升级，形成内外两个价格网打击竞争对手。个旧市场一直是乍甸乳业主流的市场，在乍甸乳业2400万左右营业收入中，

，封闭型市场，使得乍甸乳业尽管在消费者心目中地位比较牢固，但同时也预示着其市场非常脆弱，竞争对手缺少市场回旋的余地，一旦我们紧紧的锁定个旧市场，阶段性牺牲利润，

％规模，因此，乍甸乳业在人口20多万个旧市场的基础性地位十分牢固！要在一夜之间改变一个老牌国有乳制品企业在消费者心目中的形象，多喝乳业还是面对着很大的市场风险。

个旧市场大约贡献了将近1800万的营业额，可见个旧市场对于乍甸乳业至关重要的意义。同时，在乍甸乳业2400万左右的营业营业额中，巴氏奶的市场销售收入占到大约80

第二个目的，打压对手。当时，个旧乃至于红河州市场上，巴氏奶主要竞争对手是云南乍甸乳业有限公司与来思尔乳业，我们制定了颠覆乍甸与阻止来思尔的战略目标。同时，考虑到2005年份整个多喝乳业需要进行营