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汽车行业市场部专员展会策划手册（执行版）

第1章

1.1品牌核心价值提炼与差异化定位

需深入调研品牌历史数据，提取过去五年内所有市场活动的核心关键词，如“智能”、“安全”、“新能源”等，剔除重复度高的词汇，筛选出最具辨识度的3-5个核心关键词作为提炼基石。例如，某车企若长期主打“极致安全”，可将其升级为“全域智能安全生态”，以区分于传统车企。接着，运用SWOT分析模型，明确品牌在行业中的优势（如独家技术）、劣势（如渠道覆盖不足），并寻找竞争对手的空白市场，从而确立“技术驱动型”与“服务服务型”的双重差异化定位。

结合品牌定位图，将抽象的价值观转化为具体的业务语言，例如将“以人为本”转化为“以用户全生命周期体验为核心”，确保每一位市场人员都能用同一套逻辑理解品牌，避免内部认知偏差。明确竞品品牌的定位陷阱，如竞品A过于强调价格战而忽略品牌调性，竞品B过度依赖单一爆款车型导致品牌形象固化，从而在定位中规避这些误区，构建独特的市场护城河。确立品牌的“第一性原理”，即无论外部环境如何变化，品牌的核心价值主张（如“守护出行安全”）必须保持不变，作为所有展会主题和视觉系统的底层逻辑，确保品牌资产的一致性。

最终输出《品牌核心价值白皮书》，明确品牌在目标客户心中的独特位置，并制定相应的品牌口号（Slogan）和视觉识别系统的核心元素，为后续所有执行动作提供统一标准