直播间商品四步销售法主讲薛洁77课件讲解.pptxVIP

直播间商品四步销售法《时尚直播实战》主讲老师：薛洁

《时尚直播实战》目录CONTENTS第二部分案例运用：防晒服装产品第一部分商品四步销售法

《时尚直播实战》第一部分商品四步销售法PART01商品四步销售法

商品四步销售法提出问题A重视问题B引入产品C降低门槛D结合消费场景，用浅显提问点出痛点与需求，引发话题与共鸣。展示容易忽视的潜在问题，扩大覆盖范围。以问题导向引入产品，以功能匹配痛点；以效果、特性等提升附加值，增强信任与兴趣。强调专属优惠，激发购买欲，促转化成交。

《时尚直播实战》第二部分案例运用：防晒服装产品PART02案例运用：防晒服装产品

直播间案例应用：防晒服装01提出问题“有没有跟我一样的姐妹？夏天一到就怕晒黑，这让我非常苦恼。”在炎炎夏日，非常重要的一点就是做好防晒。主播在前期最好铺垫一下切身的生活感受，轻轻提出常见的护肤困扰，并让这些困扰成为直播间瞬间活跃的话题。主播引出话题时不可过于浮夸，也不能脱离生活实际，应从自身生活经历出发。

直播间案例应用：防晒服装02重视问题主播可以结合自身的生活经历，将不做防晒的危害提升到一个新的高度。“夏天来临，我们最担忧的是什么？莫过于被晒黑。俗话说‘一白遮百丑’，每个人都希望自己的皮肤白皙嫩滑，不是吗？同时，大家是否了解，光老化是导致皱纹和色斑的主要元凶，而且，紫外线对人体的危害真是有很多，这一点我们必须特别重视。”