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汽车金融行业渠道部渠道经理经销商管理手册

第1章经销商基础管理与准入机制

1.1经销商资质审核标准与流程

审核需覆盖法律主体资格、经营场地证明及财务报表三大核心维度，确保经销商具备合法经营能力。法律主体资格方面，必须查验营业执照副本及公司章程，确认经营范围包含汽车销售及零部件供应，且无被吊销或列入经营异常名录记录。

经营场地证明需包含租赁合同原件、房产证复印件及消防验收合格证明，要求场地面积不低于汽车展厅标准面积（通常建议不少于500平方米）。财务报表维度要求提供近3年连续审计报告，重点审查经营性现金流是否稳定，应收账款周转率是否低于行业平均水平（如低于1.2次/年）。行业信誉评估需通过“天眼查”或“企查查”等第三方工具，查询是否存在行政处罚、诉讼纠纷或负面舆情记录，确保无重大安全隐患。

最终审核通过需由渠道部总经理签字确认，并录入CRM系统唯一经销商编码，方可进入下一环节进行备案。

1.2经销商等级评定体系与应用

等级评定采用“基础分+加分项”模型，基础分由销量、库存周转率、新车交付及时率及客户满意度构成。基础分计算中，年度新车交付及时率每提升1个百分点，基础分增加5分，且单月交付延误不得超过2台。

加分项包括完成年度销售任务（建议设定为年销5000台以上）可获得10分，连续3个月获得“金牌服务”称号可额外加