《信息认知》：框架效应：同一件事，不同表达.pptxVIP

框架效应第八课|信息认知同一件事，不同表达

你觉得自己做决定时，足够理性吗？A非常理性B一般C很容易被影响

经典实验：亚洲疾病问题两个场景，数字完全相同，结果完全不同场景一：收益框架假设美国正为罕见的亚洲疾病爆发做准备，预计将有600人死亡。现有以下两种应对方案可供选择：方案A·确定性结果直接救活200人，剩余400人的生命无法得到保障。方案B·风险性结果有1/3的概率救活全部600人，但也有2/3的概率无人获救。场景二：损失框架面对同样的亚洲疾病爆发情境，以及600人的生命风险，我们重新审视另外两种方案：方案C·确定性结果有400人会不幸死亡，仅有200人能够存活下来。方案D·风险性结果有1/3的概率无人死亡，但也有2/3的概率导致全部600人死亡。

核心模型：框架效应同一客观事实，因不同的描述方式，导致截然不同的决策结果收益框架当信息被描述为“你能获得什么”时，人们倾向于规避风险，做出保守的选择。损失框架当信息被描述为“你将失去什么”时，人们倾向于主动冒险，试图避免潜在的损失。决策的关键，往往取决于我们接收到的信息是“收益框架”还是“损失框架”

两种基本框架：同一个手术，不同的你收益框架GAINFRAME手术成功率90%(安全)心理反应：你感到很安心，

认为这是常规手术，愿意接受。损失框架LOSSFRAME