如何通过周节奏满足顾客不同需求.pdfVIP

12日常：怎样服务同一人群一周内的不同需

求？

你好，我是黄碧云，欢迎跟我一起学习《怎样让持续增长》。上一

讲，我们讲了怎样通过定价策略促进复购，这一讲我们来看看怎样做日

常。

听到日常，我猜你肯定也会觉得很熟悉。平时，不论走进商场还是

小店，你可能都看到过日常的，比如说打折促销、送赠品、发

券等等。简单来说，日常就是那些商家以日、单位，做出

的高频率活动。

但这事儿也没有那么简单。因为高频率，并不意味着效果好。比如说打

折促销、送赠品、发券、抽奖等，通常是商家花了很大的力气跟厂

家谈赠品、谈，可还是很难撬动大量。甚至你会发现次数多

了，还会引起顾客的。

怎样能既把商品卖出去，又让顾客不抵触呢？

我的，就是时要先以单位把握顾客生活节奏，再按