客户拜访培训技巧.pptx

Slide1;想一想;Slide3;Slide4;Slide5;Slide6;Slide7;Slide8;第一印象非常重要，起来60％的;Slide10;Slide11;四、销售工具;Slide13;Slide14;Slide15;陌生拜访注意点;打招呼;自我介绍;破冰;Slide20;Slide21;开场白的结构;Slide23;Slide24;Slide25;Slide26;Slide27;Slide28;进入实质谈话阶段要注意：巧妙运;设计好问题漏斗;Slide31;Slide32;Slide33;Slide34;注意点：对客户谈到的要点进行总;Slide36;Slide37;Slide38;Slide39;Slide40;面对客户疑问，善用加减乘除;Slide42;Slide43;Slide44;小结：介绍解决方法和产品特点;注意点一：客户的面部表情：;注意点二：客户的肢体语言：;注意点三：结束拜访时，约定下次;Slide49;二次拜访;前期的准备工作;拜访流程设计;电话预先约定及确认;进门打招呼;开场白的结构;Slide56