销售技巧与成交率培训实用版内容整理.docx

策略：让客户尽量发表意见，候机再提出自己的看法及意见。三、挑三拣四型这一类型客户经常不断的挑剔你的公司或产品，提出种种不合理的要求。应对策略：探询对方不满意的原待售之楼盘。(3)对于未经授权之事，不得擅自答应客户之要求。附：房产销售中的常见问题及解决方法房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交一次购买。三、投机性为短期资金之流通运用并预期增值或因物价波动，而产生购买动机，并于短期内即预期抛售之购买行为。四、保值性因预期涨价、货币贬值或物价波动，而将资不必收取水、电、瓦斯接户费；如委建，则须另外收费。六、规费、税捐收取问题最好能将规费、税捐等费用列成一张表格，一目了然。