解决方案销售.ppt

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帮助客户解决业务问题，同时实现可测量的正面结果，是一切行动的基础。

针对已承认的痛苦划分优先级。

打造并保持高绩效的销售文化

痛苦：为完成新客户销售目标

帮助销售人员与销售团队掌握快速成交的销售步骤的一套系统方法论，包括工作辅助工具、技巧与流程。

启动解决方案销售管理系统目标：

提供从头到尾按图索骥的端对端步骤。

销售人员花太多时间来回答目前客户的常见问题？

在机会层面：设法让你能提供的能力与每位关键人员及他们的痛苦相连接，并准备好一套合用的工作辅助工具。

原因B：不兼容的资料库限制了信息

一般销售人员效法“雄鹰”销售行为将个人销售绩效发挥到极致，并学会成为销售经理。

提出痛苦菜单问题（需要的话）。

使用权力支持者信函，让客户审查评估计划。

收回客户拖延30天以上的提案。;

;客户开发;客户开发;

;客户开发;拜访客户步骤;第5步：征得客户同意断续协商;

;解决方案构想范例;使用九格模型重塑构想;CEO是否也受到影响？

收集所有必要信息与细节