制定营销组合策略MarketingFundamentals93课件讲解.pptxVIP

制定营销组合策略MarketingFundamentals主讲人：马丽

问题导入14P策略23CONTENTS目录营销策略的演进逻辑54R策略44C策略案例分析6

同一款热门的运动饮料，在超市里常常能看到不少人选购，可在一些街边小便利店，它的购买率却低很多。是超市里的价格更实惠，还是产品摆放位置更显眼，又或是超市时常推出的促销活动吸引了大家？这是为什么呢？话题导入

4P策略价格策略包括产品的标价、折扣、折让、付款方式和信用条款。标价是顾客购买商品时的直接成本；折扣和折让是激励顾客购买的短期价格优惠；付款方式和信用条款则关系到顾客的支付便利性和购买能力。价格策略渠道策略包含渠道类型、渠道覆盖、仓储运输和物流配送。渠道类型决定了产品到达顾客手中的途径；渠道覆盖确保产品能够广泛地接触目标市场；仓储运输是产品从生产到销售过程中的重要环节；物流配送则影响着产品的送达速度和顾客满意度。渠道策略产品策略涉及产品的品种、规格、质量、品牌、商标、包装和服务。品种和规格决定了产品的多样性与适用性；质量是产品满足顾客需求的基础；品牌和商标是产品识别和信誉的标志；包装不仅保护产品，也影响顾客的购买决策；服务则增加了产品的附加值，提升了顾客满意度。产品策略促销策略涵盖了人员推销、销售促进、广告宣传和公共关系。人员推销通过直接与顾客沟通来促进销售；销售促进通过短期激励措施增加产品的销量；广告宣传通过各种媒