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市场营销学教学课件 第四章辨认市场细分和选择目标市场.ppt

市场营销学教学课件 第四章辨认市场细分和选择目标市场.ppt

    第四章

    辨认市场细分和选择

    目标市场PowerPointbyMiltonM.PressleyUniversityofNewOrleans目标营销目标营销需要经过三个主要步骤：确定有若干不同需要和偏好的购买者群体，并描述它们的轮廓（市场细分）。选择一个或几个准备进入的细分市场（市场目标化）。为每一个目标市场建立和传播公司的市场供应品所带来的关键特征与利益（市场定位）。第一节细分消费者和企业市场细分消费者市场的基础细分消费者市场常用的变量分为两大部分:(1)消费者特征变量,(2)顾客对产品的反应变量.有些研究者根据

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