艺术培训机构暑期招生地推方案与试听转化跟进表.docx

2026版｜教育机构运营｜暑期招生活动｜艺术培训招生方案｜模板｜可执行表格清单

艺术培训机构暑期招生地推方案与试听转化跟进表

项目

填写内容

适用对象

艺术培训机构负责人、校区校长、市场主管、课程顾问、前台教务、授课教师与兼职地推人员

使用场景

2026年暑期招生活动；商圈、社区、学校周边、亲子活动、异业合作点位的地推获客与试听转化

解决问题

把地推点位、物料、人员、线索登记、试听邀约、到课确认、教师反馈、报名成交与结案归档连成闭环

使用提醒

本文件为经营管理与执行表单工具，机构应结合当地场地规则、未成年人保护要求、广告发布要求和家长授权要求使用

一、使用方法与交付清单

本文件按暑期招生的实际推进顺序编排，前半部分用于制定地推计划、预算和人员分工，中段用于现场执行、线索登记、试听邀约和到课转化，后半部分提供复盘、风险边界和可直接复制使用的空白表单。机构可将表格拆分给市场、教务、顾问和教师分别填写，也可将整套文件作为一次暑期招生活动的项目档案保存。

核心模块

主要用途

输出文件或记录

建议责任人

目标与口径

明确线索、试听、报名、收入和费用口径，避免不同岗位统计不一致

目标拆解表、公式口径表

校区校长

点位与渠道

筛选社区、商圈、异业门店、亲子活动等地推位置，确定场次与资源

点位评估表、渠道合作表

市场主管

人员与流程

把地推、登记、邀约

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